案例情況： 福建某化工有限公司因生產規(guī)模擴大，需要購F20000L反應釜10臺。其產品采購負責人在招標時要求留5%的質保金，某搪瓷設備廠投標人員很爽快答應，并在價格上給出了較大優(yōu)惠，于是雙方簽訂了搪玻璃設備產品訂購合同。可到了交貨時，該搪瓷設備廠出貨部門卻要求客戶必須全額匯款才能發(fā)貨，由于這家化工公司所需搪玻璃反應釜等設備急用，如果走法律程序肯定會耽誤工期嚴重影響生產，沒辦法，只好拿出全款來提貨……
可是，另他們更沒有想到的是這批搪瓷反應釜剛剛使用三個多月就有4臺出現(xiàn)了質量問題，給福建的這家化工公司造成了極大的經濟損失。雖然，該事情后來通過法律渠道得到了解決，可是，雙方的業(yè)務就此終止，通過這次教訓也讓福建這家化工有限公司在以后選擇工業(yè)搪瓷設備時更是慎之又慎。去年6月份經過來淄博太極搪玻璃設備公司實地考察并與多方比較后，他們較終決定與太極搪瓷公司建立了長久的業(yè)務聯(lián)系，雙方的業(yè)務聯(lián)系一直持續(xù)至今。
案例警示：客戶在選購搪玻璃設備時一定要進行實地考察，價格低固然會給公司省去一部分支出，可是如果質量得不到保證，那么對公司的損失卻有時候大的不可估計。設備的質量是關鍵。所以在選購搪玻璃設備時一定不能馬虎湊合，較好進行實地考察再定合同。
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